中國(guó)儲(chǔ)能網(wǎng)訊：20多年前，幾乎沒(méi)有人相信實(shí)驗(yàn)室中重達(dá)數(shù)噸的計(jì)算機(jī)最終會(huì)變得廉價(jià)、袖珍，并擺上尋常百姓家的書(shū)桌；更沒(méi)人能預(yù)料到，以計(jì)算機(jī)為基礎(chǔ)發(fā)展起來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)，最終改變了人們的生活方式。
今天，在能源領(lǐng)域，一場(chǎng)變革正在悄然進(jìn)行。曾經(jīng)動(dòng)輒上億投資、功率數(shù)千千瓦、連綿數(shù)萬(wàn)平方米的光伏系統(tǒng)，正化整為零，鋪上城市的屋頂。這些不起眼的分布式光伏系統(tǒng)，正在拉開(kāi)中國(guó)能源改革的序幕，瓦解以往大電廠、大電網(wǎng)、單向、集中的能源供應(yīng)模式。
在中國(guó)東部沿海，分布式光伏系統(tǒng)已經(jīng)模糊電力生產(chǎn)者與電力消費(fèi)者之間的邊界。上海西南的松江工業(yè)園區(qū)，一家名為貝石特山的民營(yíng)服裝企業(yè)便是這一能源變革的縮影。與傳統(tǒng)制造業(yè)不同的是，這家企業(yè)有著新潮的能源理念：企業(yè)8樓的屋頂上架著64千瓦的分布式光伏系統(tǒng)，從遠(yuǎn)處看蔚藍(lán)一片，在工業(yè)園區(qū)里格外顯眼。
貝石特山的老板簡(jiǎn)明照告訴早報(bào)記者，之所以會(huì)想到在屋頂上裝光伏系統(tǒng)，很重要的一個(gè)原因便是自發(fā)自用更“經(jīng)濟(jì)”。
目前，上海市高峰時(shí)間的工商業(yè)用電價(jià)格約為1.2元/度，而光伏發(fā)電自發(fā)自用可以直接省去這部分電費(fèi)，如果再加上國(guó)家與上海為了鼓勵(lì)清潔能源應(yīng)用而提供的每度0.67元的補(bǔ)貼，收益非常可觀。
以貝石特山為例，其屋頂上的光伏系統(tǒng)每月可發(fā)電6000余度，能滿足企業(yè)14%的電力需求。這意味著貝石特山一年不僅可以向電網(wǎng)少交近9萬(wàn)元的電費(fèi)，還能獲得約4.8萬(wàn)元的補(bǔ)貼。兩項(xiàng)相加，便是每年14萬(wàn)元的直接收益?？紤]到整套光伏系統(tǒng)的總投入是63萬(wàn)元，企業(yè)只需4年半的時(shí)間便能收回投資。而接下來(lái)的20年，按照保守估計(jì)，這套光伏系統(tǒng)還能為企業(yè)每年帶來(lái)至少10萬(wàn)元左右的凈收益（電費(fèi)不漲價(jià)情況下），總計(jì)約200萬(wàn)元。
豐厚的經(jīng)濟(jì)收益，使得分布式光伏在東部地區(qū)開(kāi)始慢慢熱了起來(lái)。作為貝石特山光伏系統(tǒng)解決方案提供者，光伏資訊、電商及第三方服務(wù)平臺(tái)SOLARZOOM光伏億家也已經(jīng)盯上這一風(fēng)口?！拔蚁Ｍ騽?dòng)每一個(gè)擁有屋頂?shù)娜?，無(wú)論對(duì)方是企業(yè)家還是住戶，都能鋪上光伏系統(tǒng)”，SOLARZOOM光伏億家創(chuàng)始人劉昶對(duì)早報(bào)記者表示，“2015年是中國(guó)全民光伏時(shí)代的元年”。
1998年赴德留學(xué)的劉昶，見(jiàn)證了歐洲光伏產(chǎn)業(yè)的迅速崛起和普及，他相信這一個(gè)過(guò)程也會(huì)在中國(guó)重現(xiàn)。德國(guó)目前是全球光伏應(yīng)用第一大國(guó)，截至2014年年底光伏裝機(jī)容量約為38GW（3800萬(wàn)千瓦，1GW=1000MW；1MW=1000KW）。行駛在德國(guó)高速公路上，可以看到兩邊的超市、住房上的分布式光伏系統(tǒng)擁有很高的普及率。在劉昶看來(lái)，隨著光伏發(fā)電成本的持續(xù)下降，中國(guó)電力體制改革的推進(jìn)，以及政府對(duì)可再生能源的支持，中國(guó)的分布式光伏系統(tǒng)裝機(jī)容量即將迎來(lái)井噴。而根據(jù)2010年出臺(tái)的《新興能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》預(yù)計(jì)，2011年-2020年十年，國(guó)家將在新興能源領(lǐng)域累計(jì)直接增加投資5萬(wàn)億元，而其中光伏新增的1970萬(wàn)千瓦裝機(jī)量，約等于4000億元的價(jià)值。
資金也開(kāi)始關(guān)注這一來(lái)自屋頂?shù)木G色能源商機(jī)。早報(bào)記者獲悉，針對(duì)分布式光伏項(xiàng)目，2015年，招商銀行上海分行為SOLARZOOM批了5億元的1+N分布式光伏電站貸款專項(xiàng)額度。而在此之前，中國(guó)的銀行對(duì)于分布式光伏一直非常謹(jǐn)慎少有涉獵。
負(fù)責(zé)光伏電站研究經(jīng)營(yíng)的招商銀行總行戰(zhàn)略客戶二部相關(guān)人士對(duì)早報(bào)記者表示，之所以選擇做第一個(gè)吃螃蟹的人，是因?yàn)樗麄円呀?jīng)看到這一市場(chǎng)的巨大潛力，“我們和SOLARZOOM有一個(gè)基本的判斷：中國(guó)的新能源未來(lái)在光伏。光伏的未來(lái)一定是在分布式，分布式更遠(yuǎn)的未來(lái)在全民光伏。到那一天，我們一眼看出去，屋頂上的光伏系統(tǒng)至少是星羅棋布?！?
融資難是最大痛點(diǎn)
目前，國(guó)內(nèi)光伏應(yīng)用分兩大類：大型地面電站和分布式光伏系統(tǒng)。前者動(dòng)輒幾萬(wàn)千瓦、幾十萬(wàn)千瓦乃至數(shù)百萬(wàn)千瓦的規(guī)模；分布式光伏要“迷你”得多，從幾千瓦到數(shù)千千瓦不等。大型地面電站因?yàn)檎嫉鼐薮?，只有?guó)內(nèi)中西部地區(qū)才能滿足這一條件，而這些地區(qū)大多人煙稀少，經(jīng)濟(jì)落后，無(wú)法消納如此大量的電力，于是只能電力外送。但這又面臨中西部電網(wǎng)外送通道不足的瓶頸，且長(zhǎng)距離傳輸也會(huì)帶來(lái)巨大的損耗，最終并不經(jīng)濟(jì)。
相比較而言，分布式光伏規(guī)模較小，可以直接安裝在城市屋頂之上，發(fā)電后就地消納，不會(huì)陷入棄光困境。以經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的華東地區(qū)為例，這里電力需求巨大，光伏發(fā)電不愁消納問(wèn)題，同時(shí)電網(wǎng)健全，經(jīng)得起光伏發(fā)電間歇性供電不足的沖擊。
那么分布式光伏在中國(guó)的潛力到底能有多大？光是一個(gè)上海，整個(gè)屋頂面積，可用分布式的裝機(jī)量至少在2個(gè)GW，保守來(lái)算，2個(gè)GW就等于200億的產(chǎn)值。這只是上海，劉昶認(rèn)為，如果分布式光伏的商業(yè)模式最終能夠成熟，那么僅江浙滬地區(qū)其光伏裝機(jī)容量就可以遠(yuǎn)超德國(guó)，達(dá)到上億千瓦，對(duì)應(yīng)著的，是上萬(wàn)億資金容量的市場(chǎng)。華北、華中、華南地區(qū)，也有類似的市場(chǎng)潛力。
而隨著以大數(shù)據(jù)、云平臺(tái)、智能制造等為特征的工業(yè)4.0時(shí)代的到來(lái)，未來(lái)的能源供應(yīng)一定會(huì)從集中式走向分布式。
劉昶說(shuō)，2013年，國(guó)家電網(wǎng)召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，宣布6MW以下作為分布式，那么實(shí)際上已經(jīng)預(yù)示著中國(guó)未來(lái)的走向一定會(huì)從集中式變?yōu)殚_(kāi)放，從壟斷變成市場(chǎng)化經(jīng)濟(jì)。而且隨之而來(lái)的電改，比如售電側(cè)放開(kāi)，電力市場(chǎng)化，都給我們未來(lái)的分布式能源提供一個(gè)很好的市場(chǎng)化機(jī)制的平臺(tái)。
不少光伏制造業(yè)巨頭也開(kāi)始逐漸加大對(duì)分布式光伏的投入。晶科能源副總裁錢(qián)晶就對(duì)早報(bào)記者表示，分布式這塊今年確實(shí)比較熱，晶科今年在該領(lǐng)域的投入至少會(huì)提高到40%以上，將近半壁江山，剩下的部分是地面電站。
但是，分布式光伏發(fā)電的市場(chǎng)卻存在很多問(wèn)題制約其發(fā)展，融資困難，是現(xiàn)階段分布式電站建設(shè)遇到的最大痛點(diǎn)。
融資困難，主要源于產(chǎn)權(quán)問(wèn)題。與地面光伏電站擁有土地的使用權(quán)和電站的所有權(quán)，容易以電站為抵押換取貸款不同，開(kāi)發(fā)商建設(shè)分布式光伏電站，其所使用的屋頂?shù)乃袡?quán)可能分屬幾家項(xiàng)目業(yè)主，也可能由一家業(yè)主所有，屋頂協(xié)議的簽署是個(gè)問(wèn)題。
分布式電站的運(yùn)營(yíng)期是25年，但中國(guó)企業(yè)的壽命卻大概只有10年左右。一旦企業(yè)破產(chǎn)倒閉，或者換了新的業(yè)主，屋頂?shù)漠a(chǎn)權(quán)隨之更換，分布式電站是否能繼續(xù)運(yùn)行下去，誰(shuí)也說(shuō)不清。在這種情況下，銀行不敢貿(mào)然放貸。
除了融資困難，分布式小而靈活的優(yōu)勢(shì)，也帶來(lái)了很多操作上的難度。比如：客戶分散；定制化產(chǎn)品，客戶個(gè)性化服務(wù)要求高，每個(gè)屋頂?shù)慕Y(jié)構(gòu)和所有權(quán)都不一樣，由于業(yè)主專業(yè)知識(shí)欠缺常導(dǎo)致設(shè)計(jì)方案不停改動(dòng)影響效率；工程安裝公司（EPC）規(guī)模小，與設(shè)備商談判沒(méi)有議價(jià)能力；行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺失，施工質(zhì)量參差不齊，甚至野蠻施工；保險(xiǎn)保障嚴(yán)重缺失，客戶體驗(yàn)度差；信息不對(duì)稱，甲乙雙方缺少信任度等。
在很多老光伏人來(lái)看，“互聯(lián)網(wǎng)+”思維可能提供一條解決之道。
用“支付寶”+“京東”式
互聯(lián)網(wǎng)思維經(jīng)營(yíng)
分布式光伏這種碎片化、小而精的應(yīng)用，或許相應(yīng)地需要互聯(lián)網(wǎng)思維。對(duì)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)商及工程安裝公司（EPC）來(lái)講，做小型電站和大型電站人員配備和項(xiàng)目流程幾乎相同，付出的人力、物力和時(shí)間都差不多，然而如果大團(tuán)隊(duì)專注在小型分布式電站開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)，人力成本及收益風(fēng)險(xiǎn)將大幅提高，因此企業(yè)對(duì)小型項(xiàng)目避之不及。而在劉昶看來(lái)，自己耕耘十年的光伏行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站SOLARZOOM在2014年轉(zhuǎn)型成為輕資產(chǎn)的“互聯(lián)網(wǎng)+光伏”第三方平臺(tái)，是真正的順勢(shì)而為。
SOLARZOOM現(xiàn)在的業(yè)務(wù)主要有三塊：作為傳統(tǒng)的行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)，依舊提供行業(yè)媒體資訊和數(shù)據(jù)咨詢，以及廣告服務(wù)。而作為轉(zhuǎn)型之后的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，他們現(xiàn)在的商業(yè)模式，則有些類似于“京東+阿里巴巴”。
像京東是因?yàn)镾OLARZOOM在做光伏組件的電商，企業(yè)和個(gè)人可以在網(wǎng)站上采購(gòu)設(shè)備。而“阿里巴巴”的模式則是指，SOLARZOOM在分布式光伏電站項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中，扮演屋頂業(yè)主和EPC公司之間多功能的第三方平臺(tái)，提供EPC廠商目錄推介、融資、施工監(jiān)測(cè)、中立交易、電站檢測(cè)和后期運(yùn)維等服務(wù)。具體地說(shuō)，如果一位戶主要給自己的屋頂安裝光伏電站，他可以在SOLARZOOM的網(wǎng)站上尋找EPC供應(yīng)商，并獲得電站施工監(jiān)測(cè)和后期維護(hù)等服務(wù)。另外，戶主可以在SOLARZOOM網(wǎng)站上提交項(xiàng)目申請(qǐng)，通過(guò)SOLARZOOM的信用審核之后，此項(xiàng)目就能獲得招行的無(wú)抵押貸款（首付30%，五年期，利率7%），有些類似于按揭買(mǎi)房。
和按揭買(mǎi)房不同的是，這是一門(mén)可以盈利的生意，且收益率并不小，貸款還清之后，年收益率可以達(dá)到40%。
打比方說(shuō)，在上海建一個(gè)1MW的屋頂電站，按項(xiàng)目投資1000萬(wàn)元，貸款70%，年利息7%，貸款期五年來(lái)計(jì)算；自發(fā)自用電量是發(fā)電量的80%；國(guó)家和地方補(bǔ)貼一共0.67元/度，余電上網(wǎng)售價(jià)0.43元/度。假設(shè)一般情況下，第一年發(fā)電量117萬(wàn)度，節(jié)省的電費(fèi)加上政府補(bǔ)貼以及售電收益總共183萬(wàn)，扣除2.5萬(wàn)的運(yùn)維費(fèi)用和166萬(wàn)元的還款額，還能夠有14萬(wàn)元的收益。以此類推，五年貸款期和地方補(bǔ)貼期結(jié)束之后，靠屋頂光伏省下的電費(fèi)和余電上網(wǎng)獲得的收入就是凈收益。這個(gè)收益每年約在100萬(wàn)元以上。而20年的總收益保守估計(jì)是2000萬(wàn)元，比上最初300萬(wàn)的投資和20年的時(shí)間，年化收益率至少是33%，尚不包括未來(lái)電費(fèi)上漲的可能性。
整個(gè)貸款的操作流程也和房貸有差別，此項(xiàng)電站安裝工程款并不直接支付給EPC工程公司，而是在電站完工且成功并網(wǎng)之后，在SOLARZOOM的鑒證及項(xiàng)目監(jiān)管下才能通過(guò)銀行將工程款打入EPC公司的賬戶。所以在這過(guò)程中，SOLARZOOM扮演了支付寶的角色。而傳統(tǒng)的分布式光伏電站市場(chǎng)，類似于家裝市場(chǎng)，屋頂業(yè)主和
EPC工程公司直接交易，由于光伏設(shè)備供應(yīng)商和EPC工程公司資質(zhì)參差不齊，沒(méi)有專業(yè)知識(shí)的業(yè)主很難鑒別和選擇；同時(shí)，很多時(shí)候EPC工程公司墊資修建電站又容易導(dǎo)致大量的尾款，甚至壞賬。所以，EPC工程公司資質(zhì)及光伏設(shè)備質(zhì)量不過(guò)關(guān)，以及項(xiàng)目業(yè)主的信用問(wèn)題，都成為制約分布式光伏普及，以及影響銀行貸款的重要因素。
在這個(gè)新的模式中，SOLARZOOM作為專業(yè)的第三方平臺(tái)，為銀行做了第一道風(fēng)險(xiǎn)控制，類似于辦理信用卡前的資質(zhì)審核。而對(duì)于SOLARZOOM為什么能夠?yàn)殂y行做用戶及供應(yīng)商篩選這個(gè)問(wèn)題，創(chuàng)始人劉昶表示，SOLARZOOM成立十年，作為行業(yè)媒體一直為光伏企業(yè)提供資訊、咨詢和廣告服務(wù)，積累了很好的行業(yè)資源。而現(xiàn)在，作為第三方平臺(tái)，他們開(kāi)始整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游，建立一個(gè)金融機(jī)構(gòu)認(rèn)可的供應(yīng)商列名系統(tǒng)，該列名系統(tǒng)既包括EPC工程公司，也包括設(shè)備供應(yīng)商。一款產(chǎn)品要進(jìn)入這一名單，必須得具備類似人保、英大這樣級(jí)別的保險(xiǎn)公司的25年質(zhì)量保險(xiǎn)。目前，進(jìn)入SOLARZOOM供應(yīng)商列名系統(tǒng)的知名光伏企業(yè)包括阿特斯、晶科、昱輝、中電、力諾、向日葵等組件企業(yè)，以及像陽(yáng)光電源、歐姆尼克這樣的逆變器廠商。而EPC進(jìn)入供應(yīng)名單，則需要通過(guò)電力生產(chǎn)設(shè)計(jì)、總包資質(zhì)等一系列審核。
SOLARZOOM自己內(nèi)部的“京東+支付寶”兩項(xiàng)業(yè)務(wù)也互相交融，需要通過(guò)SOLARZOOM平臺(tái)進(jìn)行項(xiàng)目融資的業(yè)主或EPC工程公司，必須在SOLARZOOM的電商平臺(tái)上采購(gòu)光伏設(shè)備，以保證用于項(xiàng)目的設(shè)備都是原廠原單且都具有25年的質(zhì)量保險(xiǎn)。
據(jù)劉昶介紹，SOLARZOOM今年分布式電站項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是10個(gè)億，即100兆瓦左右的裝機(jī)量。而這100兆瓦的組件都是從他們自己的電商平臺(tái)采購(gòu)。第一季度已經(jīng)有10個(gè)兆瓦的采購(gòu)量，客戶主要來(lái)自江浙滬等華東地區(qū)，以及一些大企業(yè)。目前，漢能也在與SOLARZOOM合作，正在積極尋求通過(guò)招商銀行的融資，為普洛斯物流及光明食品安裝分布式光伏電站。
劉昶說(shuō)，作為第三方服務(wù)平臺(tái)，他們的服務(wù)費(fèi)用非常之少。“真正的互聯(lián)網(wǎng)思維是羊毛出在牛身上。我們希望給客戶提供最佳的服務(wù)，幫助產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，通過(guò)客戶群擴(kuò)大積少成多獲取相應(yīng)的回報(bào)。這就跟現(xiàn)在買(mǎi)智能手機(jī)一個(gè)道理，硬件并不值多少錢(qián)?！?
招商銀行要做
光伏金融0到1的先行者
融資，是分布式電站建設(shè)的主要痛點(diǎn)。而對(duì)于銀行來(lái)說(shuō)，“分布式項(xiàng)目太分散”則是現(xiàn)階段制約其放貸的最大瓶頸。招商銀行總行戰(zhàn)略客戶二部相關(guān)人士告訴早報(bào)記者，從銀行信貸發(fā)放的角度來(lái)看，每次發(fā)放前都需要盡調(diào)論證、信用評(píng)估，凡事需一事一議，而分布式光伏電站由于個(gè)體太分散，且每個(gè)屋頂?shù)乃袡?quán)和經(jīng)營(yíng)模式，所處地域的電費(fèi)補(bǔ)貼都不一樣，給銀行成建制進(jìn)行高效及大規(guī)模的投放造成很大困難。
招行表示，這就跟以前做小微貸款一樣，可行路徑是一個(gè)商圈或者一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈地去做，去承載小微貸款。將來(lái)要嘗試布局分布式光伏的市場(chǎng)，同樣也需要這樣一個(gè)用來(lái)承載小微貸款的平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)需要具有三個(gè)功能：1.撮合交易，2.信息對(duì)稱，3.一定的資金融通收付功能。
就具體的合作方式，招行相關(guān)人士稱，“SOLARZOOM是這個(gè)行業(yè)里專業(yè)的網(wǎng)站平臺(tái)，是一個(gè)具備產(chǎn)業(yè)資源的入口。它已經(jīng)有一定的會(huì)員和流量。比方說(shuō)有屋頂業(yè)主有安裝需求，那SOLARZOOM就給其提供一攬子的計(jì)劃解決方案，銀行只是一整個(gè)‘服務(wù)鏈條’中金融服務(wù)的一環(huán)。同時(shí)由于SOLARZOOM撮合的交易、信息流、資金流都能在平臺(tái)上得到反映，包括他們后端的好多統(tǒng)計(jì)、維護(hù)，以及所謂的不良資產(chǎn)的處置。它是一種功能性的平臺(tái)，前期通過(guò)他們的專業(yè)性篩選用戶，后期進(jìn)行電站運(yùn)維。幫助實(shí)現(xiàn)信息對(duì)稱。讓銀行高效率、成建制地，同時(shí)也是風(fēng)險(xiǎn)可控地實(shí)現(xiàn)規(guī)模投放。”
“今年的工作重點(diǎn)是要從中摸索出模式來(lái)，其中細(xì)節(jié)甚至包括對(duì)于第一份違約信貸的處理方式?！闭行邢嚓P(guān)人士說(shuō)，“現(xiàn)在市場(chǎng)很浮躁，大家都在說(shuō)1到100，但最重要的是0到1，我們做0到1的先行者，關(guān)鍵是要選對(duì)路徑和伙伴?！倍鳶OLARZOOM的創(chuàng)始人劉昶是一個(gè)非常偏執(zhí)的人，創(chuàng)業(yè)的路很多時(shí)候是寂寞且不被理解的。十年前，SOLARZOOM還只是一個(gè)BBS，后來(lái)變成行業(yè)媒體和資訊平臺(tái)，現(xiàn)在要拉上小伙伴們一起做新能源產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，轉(zhuǎn)型非常清晰。我們之前都在關(guān)注他們出品的行業(yè)新聞、數(shù)據(jù)和評(píng)測(cè)，是這個(gè)行業(yè)里面我們很認(rèn)同的一個(gè)平臺(tái)。
時(shí)間倒回2006年，SOLARZOOM的論壇在德國(guó)成立。那時(shí)，BBS還是和QQ和MSN一樣火熱的社交網(wǎng)絡(luò)。而2004年開(kāi)始實(shí)行補(bǔ)貼的德國(guó)光伏業(yè)，在當(dāng)時(shí)也迎來(lái)了空前火熱的時(shí)期。而劉昶也于同一年在德國(guó)加入光伏業(yè)，負(fù)責(zé)為當(dāng)?shù)貜S商采購(gòu)中國(guó)的光伏組件。當(dāng)時(shí)，他發(fā)現(xiàn)中國(guó)企業(yè)互相之間不交流，也沒(méi)辦法第一時(shí)間了解歐洲市場(chǎng)的信息，因此便創(chuàng)建了這個(gè)唯一的中文光伏論壇，供大家交流。從2006年開(kāi)始，SOLARZOOM一度成為圈內(nèi)最活躍的BBS，2008年注冊(cè)會(huì)員超過(guò)5萬(wàn)，新的光伏人剛?cè)肴ψ佣紩?huì)來(lái)這里注冊(cè)賬號(hào)，那時(shí)的SOLARZOOM就像光伏圈里的“天涯BBS”。
2007年初，劉昶加入中電，負(fù)責(zé)其歐洲和北美市場(chǎng)的開(kāi)拓。2011年，他離開(kāi)中電在洛杉磯陽(yáng)光充沛的辦公室，正式負(fù)責(zé)SOLARZOOM商業(yè)化運(yùn)營(yíng)，開(kāi)始由BBS轉(zhuǎn)型為門(mén)戶網(wǎng)站在上海浦電路最老的一幢寫(xiě)字樓由由燕喬大廈四樓租了一間25平方米的辦公室，全職經(jīng)營(yíng)他的SOLARZOOM，直至如今能源互聯(lián)網(wǎng)的大風(fēng)吹來(lái)。如今，SOLARZOOM辦公室從四樓搬到了七樓更大的一間辦公室，當(dāng)初的幾個(gè)人變成了30人的團(tuán)隊(duì)，開(kāi)始他們從0到1的嘗試。6月底，已經(jīng)順利拿到招商銀行授信的SOLARZOOM，準(zhǔn)備在自己的行業(yè)大會(huì)上進(jìn)行電站項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)登記和融資對(duì)接。
融資建電站：
“互聯(lián)網(wǎng)+光伏”冰山一角
與SOLARZOOM合作不是第一次涉足光伏電站行業(yè)，招商銀行較早就開(kāi)始了與大型集中式地面電站的投融資合作，而分布式所代表的小微和個(gè)人市場(chǎng)，則一直是招商銀行的“菜”。
相對(duì)于地面電站，分布式的樣本更分散，從而風(fēng)險(xiǎn)也可以被分散，參考值為接近社會(huì)平均違約率。而與信用卡業(yè)務(wù)相比，信用卡是消費(fèi)貸款，是用個(gè)人的信用為保障、個(gè)人的收入來(lái)償還；但投資分布式電站本身就是一門(mén)生意、一門(mén)賺錢(qián)的生意，借貸者要么省電費(fèi)賺補(bǔ)貼、要么上網(wǎng)結(jié)算電費(fèi)，現(xiàn)金流是可預(yù)測(cè)和規(guī)劃的?？梢韵胍?jiàn)只要保證三真原則“真人、真采購(gòu)、真電站”大概率上講違約的動(dòng)機(jī)不充分且違約成本不劃算，銀行風(fēng)險(xiǎn)總體可控。
不過(guò)在SOLARZOOM看來(lái)，融資建電站，只是光伏與互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)姻的冰山一角。和所有新興的互聯(lián)網(wǎng)公司一樣，他們現(xiàn)在所做的，只是搶占流量和入口。一旦在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟擁有海量的客戶，接下來(lái)便有很多可以做的事情。比如，通過(guò)電站積累起來(lái)的碳金融業(yè)務(wù)，或者電站資產(chǎn)證券化，未來(lái)眾籌建電站，人人都可以像買(mǎi)股票一樣投資電站。銀行更長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略是謀取上游供應(yīng)鏈的整合。
由于前兩年的“雙反”，光伏制造業(yè)大量產(chǎn)能過(guò)剩，企業(yè)關(guān)停、并轉(zhuǎn)或倒閉，都是休克式的療法。上游所謂的信用鏈都崩塌了，如果到時(shí)候能夠擁有海量的下游客戶，銀行將考慮通過(guò)SOLARZOOM的平臺(tái)整合上游供應(yīng)鏈?！肮夥圃旖璨坏藉X(qián)不要緊，只要你是我的供應(yīng)商，我有生意，或者說(shuō)你也可以帶來(lái)生意，基于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)就把整個(gè)信息流、資金流規(guī)范起來(lái)，還有物流，以此為前提我們就給你做階段性的供應(yīng)鏈融資。那就是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，同時(shí)也會(huì)形成個(gè)巨大的平臺(tái)，我們?cè)诶锩婵隙〞?huì)有一席之地的。”
而在劉昶看來(lái)，電力市場(chǎng)化將是未來(lái)的發(fā)展方向。進(jìn)入全民光伏時(shí)代之后，電力成為商品，價(jià)格是通過(guò)市場(chǎng)機(jī)制調(diào)節(jié)，每戶人家或者每個(gè)小的中小企業(yè)，都是一個(gè)電的買(mǎi)賣者。SOLARZOOM將會(huì)參與到電力交易中，一個(gè)公司可以為自己的電定價(jià)，一戶人家的電不夠了，他們可以到SOLARZOOM的平臺(tái)上來(lái)買(mǎi)些價(jià)格最優(yōu)惠的電。
如果真的是這樣，那我們幾乎可以暢想不久的未來(lái)，能源互聯(lián)網(wǎng)到來(lái)后每天的尋常生活，我們的手機(jī)、家電、汽車、屋頂全部都成為智能家居的一分子。早上打開(kāi)手機(jī)里的APP，便能查看到今天家里所有電器的能耗曲線和碳排放量；進(jìn)入交易菜單欄，便可輕松賣出多余的電量，之后，我們會(huì)像現(xiàn)在買(mǎi)股票一樣，拍下遠(yuǎn)方某一個(gè)電站眾籌建站的幾百股，坐等收益。然后，進(jìn)入車庫(kù)，打開(kāi)新能源車的車門(mén)，馳騁在城市的道路上，享受干凈的藍(lán)天。
