近年來，生態(tài)環(huán)保上市公司經(jīng)營業(yè)績大多處于虧損和微利之間，尤其是民營企業(yè)，在債務杠桿和銀行限貸的雙重壓力下，積極通過多種途徑紓困。
近日，建設了“綠水青山就是金山銀山”實踐創(chuàng)新基地，31年始終專注生態(tài)修復和國土綠化事業(yè)的億利集團，也擬將旗下生態(tài)修復公司億利生態(tài)股份置入到億利潔能（600277）中。期間，首次披露了公司近三年經(jīng)營數(shù)據(jù)和商業(yè)模式，從中不難發(fā)現(xiàn)，同處于生態(tài)環(huán)保行業(yè)，億利生態(tài)卻活的“有滋有味”，不但經(jīng)營業(yè)績逐年遞增，而且央企、國企紛紛入股。其背后到底隱藏了哪些不為人知的商業(yè)秘密？
商業(yè)邏輯
億利集團是全國沙漠治理與國土綠化的龍頭企業(yè)，億利庫布其治沙屢獲國家榮譽。2014年，億利集團通過整合旗下優(yōu)質(zhì)生態(tài)環(huán)保類資產(chǎn)，依托積淀的治沙與生態(tài)核心技術，憑借成熟的生態(tài)修復與綠色生態(tài)產(chǎn)業(yè)平臺融合、多層獲利的
經(jīng)營模式，成立億利生態(tài)股份有限公司，定位為規(guī)模化生態(tài)退化綜合修復方案提供商和運營商。
億利生態(tài)通過踐行“生態(tài)、經(jīng)濟、民生”平衡驅動可持續(xù)發(fā)展理念，整合利用多年積淀創(chuàng)新的“生態(tài)生物多樣性技術+種質(zhì)資源+生態(tài)大數(shù)據(jù)+水土修復技術+生態(tài)IP創(chuàng)意”，對“三地一河”進行生態(tài)綜合修復，因地制宜，導入并運營生態(tài)綠色產(chǎn)業(yè)，為客戶提供土壤修復、水環(huán)境綜合治理、國土綠化、生態(tài)公園、人居環(huán)境提升等產(chǎn)業(yè)鏈整體解決方案，先后承擔了三北防護林、京津風沙源、北京冬奧會、新疆南疆、西藏那曲等地的大型生態(tài)工程，治理技術也已經(jīng)從防治荒漠化升級到石漠化治理、水環(huán)境治理、礦山修復、高寒高海拔植樹等多元化技術的綜合利用。
從其披露的財務數(shù)據(jù)上看，2017年、2018年和2019年1-6月分別實現(xiàn)營業(yè)收入24.5億元、43.26億元和11.56億元；實現(xiàn)凈利潤2.33億元、5.78億元和1.22億元。營業(yè)收入和凈利潤均雙雙快速增長，充分驗證了公司商業(yè)模式具備盈利能力和可復制性。
通俗地講，億利生態(tài)的商業(yè)模式，就是通過對具有生態(tài)修復、環(huán)境治理需求的“山水林田湖草沙”項目，實施整體規(guī)劃、生態(tài)修復、導入綠色產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)生態(tài)、經(jīng)濟、民生共贏發(fā)展。盈利則有兩種模式：一是憑借先進生態(tài)修復技術，承攬EPC、PPP等政府付費業(yè)務，獲取工程收益；二是不依靠政府付費，依托政府扶持政策和強大的綠色產(chǎn)業(yè)導入以及后續(xù)建設運營能力獲取多重收益，重點在產(chǎn)業(yè)導入階段，依據(jù)項目自然稟賦和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，通過引進戰(zhàn)略合作伙伴，導入、運營綠色生態(tài)產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)生態(tài)修復土地增值和商業(yè)化、資本化變現(xiàn)，同時，獲取運營收入和投資分紅。
“生態(tài)+”產(chǎn)業(yè)鏈的價值
以“庫布其沙漠生態(tài)太陽能治沙發(fā)電綜合示范項目”為例。億利以利用當?shù)刈匀环A賦，實施光伏治沙、產(chǎn)業(yè)扶貧為前提，立項建設1G瓦光伏發(fā)電站規(guī)劃，預計實現(xiàn)治沙面積10萬畝。已獲批指標910兆瓦，并網(wǎng)發(fā)電710兆瓦，實現(xiàn)治沙面積7萬畝。目前，光伏電站已成為內(nèi)蒙古“林光互補”綜合治沙產(chǎn)業(yè)示范基地、“沙漠新能源科技成果轉化基地”。
億利的操作手法是，在生態(tài)修復的土地上，通過引進央企光伏發(fā)電龍頭企業(yè)合作共建，打造“板上發(fā)電，板間養(yǎng)殖，板下種植”立體循環(huán)發(fā)電體系，這樣做既可以實現(xiàn)獲取清潔能源，加速實現(xiàn)治沙改土。也創(chuàng)造了三重收益：一是沙地整治與修復生態(tài)環(huán)境所帶來的EPC收入；二是電站運營、投資分紅收入；三是土地增值資本化、商業(yè)化收入。
在產(chǎn)業(yè)導入方面，除了B to B端（企業(yè)），億利也看重B to C端（消費者）。
億利利用建設庫布其國家沙漠公園的成功經(jīng)驗，在大城市周邊復制生態(tài)公園模式。目前，實施的項目有河北懷來官廳水庫國家濕地公園、天津濱海新區(qū)生態(tài)公園。其中，天津項目最具代表性。
天津生態(tài)公園選址在天津中新生態(tài)城區(qū)域內(nèi)，是一塊經(jīng)海水沖刷后寸草不生的鹽堿荒灘，規(guī)劃面積37萬平方米。治理難度非常大，涉及到土壤修復、水環(huán)境處理和生物多樣性等多重難題。
億利生態(tài)通過采用排鹽層鋪設技術、SOS微生物改良技術、種質(zhì)資源技術對鹽堿地進行規(guī)?；?、系統(tǒng)化、科技化的生態(tài)修復。在生態(tài)修復的基礎上，建造集“生態(tài)人居、生態(tài)旅游為一體”的第三代生態(tài)主題公園。以“生態(tài)旅游”為主，構建“人與自然、人與動物、人與生態(tài)和諧”的生態(tài)環(huán)保理念，打造集食、住、行、游、購、娛為一體的生態(tài)文旅社區(qū)。
例如，在生態(tài)公園中規(guī)劃了精靈樂園等，主推教育與娛樂相結合，親子互動、人與動物同樂理念為核心，對接家庭市場客源，與天津海洋公園等現(xiàn)有的重點客群市場項目形成有機互動，可以做大蛋糕。同時，生態(tài)公園周邊配套建設生態(tài)人居和將美食、酒店、游樂、休閑、購物有機融合在一起的E樂街，營造吃、住、行、游、娛、購的生活場景，力求打造出以環(huán)湖為特色、萌寵游為主題的特色商街。
從該項目商業(yè)運作角度看，在生態(tài)修復階段有生態(tài)修復補償款；在商業(yè)導入階段有商業(yè)地產(chǎn)、商鋪出售、出租等收益；在項目運營期有門票、餐飲、衍生品等游客消費收入。商業(yè)模式清晰，參與各方均可受益。
由此可見，億利生態(tài)盈利能力顯著的關鍵，是沒有把生態(tài)修復當作一個孤立的產(chǎn)業(yè)，而是通過打造生態(tài)全產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)生態(tài)修復和綠色產(chǎn)業(yè)導入運營的雙向賦能、雙向受益，協(xié)同共生的格局。這種模式解決了生態(tài)環(huán)保行業(yè)面臨的資本、收益、可持續(xù)發(fā)展難題。而且，億利“平臺+插頭”的“引戰(zhàn)”模式也成為吸引各大型企業(yè)的內(nèi)在原因。
