中國儲能網(wǎng)：分布式雖好，未必適合每一家企業(yè)；分布式光伏的錢哪有那么好掙？這里是冰與火的海洋，能否千帆競發(fā)，尚有很多不確定因素。
光伏產(chǎn)業(yè)上下游各路豪杰在分布式市場頻頻出招的同時，各種難題與掣肘也被反復提起。比如，門檻過低、缺乏規(guī)范與標準、用戶思維滯后、融資難等等，都為火熱的分布式光伏市場撒了那么一點點涼水。
那么，面對可以預期的蛋糕，各路企業(yè)如何抓住機會，如何規(guī)避風險，對于產(chǎn)業(yè)當前的發(fā)展有有何看法？特此，光伏頭條記者與7家企業(yè)的7位高管面對面交流，并整理出他們對于分布式光伏的真知灼見。
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趨勢很火爆，但問題一大堆，隱患一大堆，錢哪里有那么好掙？
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企業(yè)普遍認為，目前國家對于分布式光伏的扶持政策非常友好，為行業(yè)的發(fā)展提供了一個十分積極的成長環(huán)境，為產(chǎn)業(yè)延伸到用戶層創(chuàng)造了有利條件，冉旭就表示，目前的產(chǎn)業(yè)政策已經(jīng)非常到位，企業(yè)應該從技術上和成本上做到在沒有國家扶持的情況下，也能將光伏產(chǎn)品像日常用品一樣可大量推廣出去。
但不可否認的是，目前行業(yè)內(nèi)還存在著一些掣肘因素，蘇州中民來太陽能電力有限公司市場總監(jiān)王衛(wèi)平認為，分布式光伏在發(fā)展過程中最大的問題是門檻過低。他呼吁國家應該出臺政策引導產(chǎn)業(yè)在在制造端陸續(xù)淘汰低效產(chǎn)能，2015年的時候，國家曾經(jīng)發(fā)布光伏行業(yè)制造標準，但這還不足以改善目前的問題。
另外，王衛(wèi)平希望國家的光伏政策能夠更加穩(wěn)定，保持延續(xù)性，“其實光伏行業(yè)的最大風險就是政策風險，國家應該想方設法將政策穩(wěn)定下來，比如，現(xiàn)在是每年9月份國家會發(fā)布政策，但有的時候，一年發(fā)布兩次，在每年的9月和3月，我們很多資金不敢投，因為研發(fā)時間一般來說都在半年以上?！?
中節(jié)能太陽能科技（鎮(zhèn)江）有限公司技術質(zhì)量總監(jiān)黃國平對門檻問題也持同樣的觀點，他表示，現(xiàn)在分布式市場的熱度過高，但門檻又相對降低，有很多私人老板資金不足，對產(chǎn)品也不了解，用作坊式的生產(chǎn)方式擾亂市場。
“打個比方，當我們賣10塊錢1瓦的時候，他就賣可以賣6塊錢1瓦，原因就在于組件品質(zhì)不同，發(fā)電量可能只有我們組件的70%-80%，但用戶并不知道，嚴重損害了行業(yè)的整體形象。所以我覺得國家有必要建立規(guī)范和標準，類似于地面電站，領跑者要有準入條件，地面電站要在工信部的規(guī)范名錄里，分布式光伏企業(yè)也應該對企業(yè)的產(chǎn)能規(guī)模、年銷售額有一定的考核，要保證企業(yè)是健康的、資質(zhì)是健全的?！秉S國平表示。
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針對光伏補貼問題，英威騰光伏副總經(jīng)理吳建峰表示，有些地方還是存在補貼拖欠的問題，國家應該利用大數(shù)據(jù)技術平臺，及時發(fā)放補貼款，并解決并網(wǎng)問題?！皣W(wǎng)地區(qū)不拖欠補貼款，主要原因就是國網(wǎng)地區(qū)采用的是代付補貼方式；而且國網(wǎng)率先推出了光伏云平臺，通過這平臺可以做補貼結(jié)算，現(xiàn)在看來這是一個不錯的模式，完全可以大范圍推廣下去?！?
在深圳晶福源科技股份有限公司董事長兼總經(jīng)理陳恒留看來，政策已經(jīng)比較完善，最大的問題是企業(yè)應該不斷提升自身的技術水平，以提高產(chǎn)品效率的方式降低成本，以應對補貼下滑的趨勢，他表示：“補貼的意義在于提升技術效益、降低市場成本，為了適應新變化，我們通過新的技術應用、電路結(jié)構(gòu)優(yōu)化、軟件引進，成本降低了10%左右，但是效率卻提升了0.8%。因此，我們認為提高產(chǎn)品效率才是應對補貼下調(diào)的有效方式。”
山西朗坤電氣市場部負責人周靈花則認為，現(xiàn)在分布式市場存在著國家標準和安全意識不足的問題，她舉例說：“現(xiàn)在的電站施工市場比較混亂，缺乏標準，今年做貴州某電站項目時，我們防雷埋地基本是在60-80厘米，但很多其他施工則是10厘米左右，用腳都能踢出來；再一個就是接地選材，投資方可能更看重價格壓低成本，扁鋼應用得更多，但通常扁鋼是6-10米一根，這樣就會出現(xiàn)很多焊點，焊點多了，出問題的概率也會隨之升高?！?
此外，比這兩個問題還要嚴重的就是對接地的重視程度不夠，很多電站即使看到接地材料生銹也不會特別重視，因為它不會像組件、支架或者背板那樣直接影響電站的總體效率或安全，“一般是發(fā)現(xiàn)影響到安全才會去重視，這是一個很嚴重的問題。”
針對目前國內(nèi)的低價中標問題，河南森源電氣股份有限公司總經(jīng)理曹宏認為，電站的運行周期要求是25年以上，因為低價競爭，很多集成商對外招標時大多以“三類的價格要求一類的廠商”，這樣是對電站、壽命的不負責。現(xiàn)在國家希望通過競價上網(wǎng)的方式倒逼企業(yè)平價上網(wǎng)，讓企業(yè)從工藝、成本、技術上來降低成本，提高效率，而不是以犧牲品質(zhì)的方式降低成本。但從實際來看，技術與品質(zhì)都出現(xiàn)了下降，直接導致了‘劣幣驅(qū)逐良幣’的現(xiàn)象?！彼硎?，“政府應該正確引導企業(yè)建立品牌意識與品質(zhì)意識，切實保護優(yōu)秀品牌和知識產(chǎn)權?！?
機會是不少的，但喝湯吃肉還是啃骨頭，企業(yè)認清自己，定位好自己很重要！
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深圳市英威騰光伏科技有限公司副總經(jīng)理吳建峰表示，“隨著政策的進一步落地和銀行的貸款扶持，分布式裝機量呈爆發(fā)式增長，英威騰去年的逆變器發(fā)貨量同比增長了600%，今年一季度同比增長了400%，相信今年的分布式光伏的發(fā)展將為我們帶來更好的業(yè)績?！边@一組數(shù)據(jù)直接證明了分布式光伏市場的火熱形勢。
森源總經(jīng)理曹宏指出：“分布式光伏電站基本上就是自發(fā)自用，國家也在鼓勵發(fā)展。在中國目前的情況下，大面積建設地面電站，因為用地限制、光伏發(fā)電的波動性和通道等問題，都決定了其已經(jīng)不太現(xiàn)實。再加上是清潔能源在享受高補貼的同時，還需要以特高壓線路輸送，成本居高不下。這些特點決定了光伏電站的建設必須就近建設、就近消納，這一定是未來的主流方向。而且，我相信隨著技術的進步，中國肯定在光伏發(fā)電的應用上肯定會走在世界的前列?！?
對于更上游的裝備企業(yè)來講，分布式光伏業(yè)帶來了不少機會，不只是行業(yè)，對企業(yè)自身也有許多積極的促進意義。陜西眾森電能科技有限公司常務副總?cè)叫裾J為：分布式光伏的崛起對行業(yè)來說是一個很好的突破口，它具有更高的普遍推廣價值，對國家精準扶貧來說也是一個及其有效的手段。
而且，分布式對于組件的生產(chǎn)和設備也有積極影響，只有將光伏行業(yè)發(fā)展到分布式，企業(yè)才更充分地知道應用端的需求，“以前企業(yè)更多關注大型地面電站，對設計和生產(chǎn)的思考不夠全面，分布式光伏崛起之后，度電成本、安裝方式、遮擋問題、法律法規(guī)等，都為廠家提出了更多的挑戰(zhàn)和要求。而且，這種挑戰(zhàn)和要求將有利于光伏行業(yè)的健康發(fā)展?！?
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除了市場與技術資源向分布式光伏傾斜，國家在政策制定上也更偏向于分布式光伏，據(jù)中節(jié)能太陽能科技（鎮(zhèn)江）有限公司技術質(zhì)量總監(jiān)黃國平預計，因為三北地區(qū)限電情況比較嚴重，越來越多企業(yè)將光伏的投資目光轉(zhuǎn)到東部，“我們分析國家政策會繼續(xù)偏向分布式，企業(yè)要做的就是跟隨國家政策導向，分布式光伏肯定會發(fā)展得非常好?！?
不過，在中民來市場總監(jiān)王衛(wèi)平看來，工商業(yè)屋頂?shù)姆植际焦夥_發(fā)很快就會達到一個高峰，未來會是一個平緩下滑的趨勢，分布式未來的增長點將在于光伏扶貧和光伏農(nóng)業(yè)，他說：“農(nóng)村屋頂、農(nóng)業(yè)大棚、農(nóng)家樂等等，今后的農(nóng)村會處處可見光伏發(fā)電站?，F(xiàn)在來看，這些領域的光伏占有率大概只有3%，因此我認為未來的市場將會在農(nóng)村，在農(nóng)業(yè)?！?
加快布局：八仙過海，各顯神通！
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分布式光伏的崛起為光伏企業(yè)帶來了新的市場藍海，為抓住這一機遇，不少企業(yè)在市場開啟之際便開始了布局，吳建峰表示，英威騰早在4年前就為分布式光伏市場做好了準備，并從2016年開始，新的離網(wǎng)逆變器產(chǎn)品陸續(xù)面世。
在吳建峰看來，應用于分布式的組串式逆變器相對集中式有著先天優(yōu)勢，“首先，運營維護簡單；第二，沒有技術基礎的也可以安裝維護；這些綜合因素堅定了我們發(fā)展分布式的決心。因此我們于去年推出了BG儲能離網(wǎng)逆變器，從研發(fā)到最后銷售，主創(chuàng)新研發(fā)歷時四年，申請專利11項。該逆變器基于基于家庭能源管理概念，不只是逆變器，他還是能源管理器，能夠調(diào)節(jié)能量來源，比如說電網(wǎng)、光伏、電動汽車的充電樁，加入了智能家居的物聯(lián)網(wǎng)概念。經(jīng)過我們不斷的摸索，我們希望未來的產(chǎn)品能夠走一條不一樣的路，并賦予它更深的概念——‘能量核心’”。
對于分布式光伏帶來的機遇，蘇州中民來聚焦于提高效率來應對市場，IBC組件是中民來未來的發(fā)展重點，其在衢州投資了一個200億元的光伏產(chǎn)業(yè)園，上馬了全套的IBC生產(chǎn)線，估計2018年底前后會投入生產(chǎn)，屆時該產(chǎn)線生產(chǎn)的組件光電轉(zhuǎn)換效率將達到26%；而在此之前的2016年9月，蘇州中民來在泰州投資了一個全國最大的N型單晶雙面組件生產(chǎn)線，產(chǎn)能達到2.1GW，居全國第一，全球第三。
中民來市場總監(jiān)王衛(wèi)平透露，中民來還針對光伏扶貧開發(fā)了一套新的運營模式，由于扶貧用戶的意識匱乏，很難接受目前的貸款模式，中民來開發(fā)了一種類似于能源管理的模式，免費為用戶提供設備、安裝，每年給用戶600塊錢，后期由中民來提供運維，后期的發(fā)電收益用來還銀行貸款，最大限度解決了老百姓的資金問題，“600塊錢相當于貧困戶1-2畝地的年收入，中民來的這一模式目前來看還是全國首家?！?
同樣，分布式光伏的快速發(fā)展也為相關的裝備制造企業(yè)帶來了沖擊與機遇，陜西眾森電能科技有限公司常務副總?cè)叫癖硎荆骸?0年前，我們的太陽能模擬器用來測驗組件功率，那時候還沒有A、B級的概念，而現(xiàn)在A+級的概念都已經(jīng)出現(xiàn)，這比國際最高標準要求還高；不僅如此，長脈沖、PERC電池和HGT組件等的誕生，對測試的要求已經(jīng)完全超過A+級了。
由此，陜西眾森將繼續(xù)把重點放在測試領域，一方面圍繞分布式電站，爭取取得分布式測試設備的突破，比如便攜式設備和遠程監(jiān)控等；另外，公司正在積極引入第三方的檢測和監(jiān)理機構(gòu)，近期將與德國和美國合作建立一個組件測試實驗室，對市面上的所有組件進行抽檢，目的是從客戶的角度做檢測，給投資方和消費者做到一個公正的質(zhì)量評估。
另一方面，隨著分布式光伏市場的崛起，國內(nèi)企業(yè)也開始在具體項目上進行發(fā)力，并開始在經(jīng)銷商渠道上進行開拓，黃國平介紹說，在2017年，中節(jié)能將繼續(xù)通過央企的品牌與資源優(yōu)勢，與合作各方，包括物流、倉庫廠家、原材料供應商等展開合作。
“他們有幾百萬平方米的屋頂，拿下這些屋頂資源之后，我們將與合作伙伴和基金公司共同開發(fā)，把現(xiàn)有資源串聯(lián)起來，目前中節(jié)能已經(jīng)與順豐快遞展開了第一輪談判，圈下了兩百多兆瓦的屋頂項目。而且在在福建和廣東，中節(jié)能已經(jīng)拿下了兩個工業(yè)園區(qū)項目，面積大概有幾十萬平方米。另外，我們還在公司內(nèi)部成立了一個項目組，在全國范圍內(nèi)發(fā)展了幾十家代理商，直接面向中小光伏用戶。”
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此外，不少企業(yè)也開始通過國家的光伏扶貧政策布局分布式光伏領域，晶福源董事長兼總經(jīng)理陳恒留表示：“光伏扶貧是通過光伏發(fā)電來增加貧困戶收入的新型產(chǎn)業(yè)方式，我們憑借我們近十年的技術研發(fā)和客戶積累，積極探索的實踐，去年在湖北荊門和江西贛州設立子公司，就近進行項目開發(fā)，在湖北赤壁、廣西賀州、河北辛集等項目都已經(jīng)順利交付，用戶和政府評價很高。”
“我們產(chǎn)品主要是組串式并網(wǎng)逆變器，其特點是發(fā)電量高而且比較穩(wěn)定，特別適合光伏扶貧的復雜電網(wǎng)環(huán)境，這是我們根據(jù)定制化需求研發(fā)出來的，目的是更進一步滿足用戶的滿意度?！标惡懔舯硎?。
總而言之：縱然分布式光伏市場上還存在著某些問題，但不可否認的是，分布式光伏的發(fā)展已經(jīng)到達了一個風口。越來越多的企業(yè)在高唱分布式元年的同時，將業(yè)務延伸到分布式光伏領域，從技術到產(chǎn)品，從解決方案到運維服務，從融資模式到品牌意識，越來越多的企業(yè)正在加快著布局分布式光伏的步伐。或許，真的像業(yè)內(nèi)人士所預計的：在經(jīng)歷去年的現(xiàn)象級增長后，分布式光伏即將迎來真正的爆發(fā)期，進入集中和分布全面發(fā)展的中國光伏之路將越走越寬。
