中國(guó)儲(chǔ)能網(wǎng)訊：由于享有較高的補(bǔ)貼，近兩年來(lái)日本光伏市場(chǎng)頗為火爆。為了更直觀地了解日本市場(chǎng)的現(xiàn)狀，日前，記者有幸采訪到了麗瀑能源的日本市場(chǎng)負(fù)責(zé)人吳驥。
麗瀑能源擁有強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)以及完善的售后服務(wù)，2013年其運(yùn)作了近40MW的系統(tǒng)。此外，該公司在市場(chǎng)布局上也頗有戰(zhàn)略前瞻性，早在2013年年初，該公司便在中國(guó)設(shè)立了分公司，并且積極為今后分布式市場(chǎng)的爆發(fā)做好充分的準(zhǔn)備。
日本光伏市場(chǎng)的現(xiàn)狀和今后幾年的發(fā)展趨勢(shì)？
吳驥：據(jù)日本資源能源廳（ANRE）最新報(bào)告顯示，自2013年4月至2014年1月，日本新增光伏裝機(jī)量為5741兆瓦，其中大型光伏系統(tǒng)規(guī)模為4608兆瓦，住宅光伏發(fā)電裝置規(guī)模為1133兆瓦。由于從2014年4月1日起，消費(fèi)稅由5%上漲到8%，造成了2014年2月和3月的集中提貨和安裝，我們預(yù)計(jì)應(yīng)該在3-4GW左右。
所以，在2013年4月到2014年3月間，日本總裝機(jī)量在9GW左右，其中工業(yè)為7GW，住宅為2GW。
2014-2015年，我們預(yù)計(jì)整個(gè)市場(chǎng)還是以工業(yè)系統(tǒng)為主，由于寬松的融資環(huán)境，我們相信安裝量將創(chuàng)出新高。2016年以后，由于土地資源的缺乏，工業(yè)集中型項(xiàng)目可能會(huì)萎縮，住宅系統(tǒng)的需求將保持不變甚至有所上升，最終造成與工業(yè)項(xiàng)目對(duì)分的市場(chǎng)局面。
自去年下半年以來(lái)，日本已經(jīng)成為中國(guó)光伏產(chǎn)品最大的出口市場(chǎng)。在中國(guó)光伏企業(yè)大量涌入日本市場(chǎng)的情況下，將對(duì)本地企業(yè)帶來(lái)怎樣的沖擊？日本當(dāng)局是否會(huì)采取類似“雙反”的措施來(lái)保護(hù)本土光伏企業(yè)？
吳驥：2012年前，一般只有國(guó)內(nèi)一、二線大廠在日本設(shè)立分公司，或與當(dāng)?shù)刂躺缃M建合資公司的形式，開拓日本市場(chǎng)。但是在2013年后，國(guó)內(nèi)主流光伏企業(yè)基本都涉及了日本市場(chǎng)業(yè)務(wù)，日本已經(jīng)成為中國(guó)企業(yè)最主要的海外市場(chǎng)之一。
對(duì)于一家日本本土企業(yè)來(lái)講，我們能提供的是完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)系統(tǒng)，這點(diǎn)也是最終用戶比較看中的。但是，迫于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)壓力，我們的毛利率也在逐步降低，不可否認(rèn)中國(guó)企業(yè)對(duì)我們的銷售造成了一定的影響。
從目前的官方聲明來(lái)看，日本沒(méi)有采取類似“雙反”的措施來(lái)。只是在京都地區(qū)的政府項(xiàng)目上，會(huì)要求組件通過(guò)JET的認(rèn)證，所以，我們認(rèn)為日本目前還是一個(gè)開放程度較高的市場(chǎng)。
相較于同類企業(yè)，貴公司的主要競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？
吳驥：第一，價(jià)格與質(zhì)量的均衡度。由于我們公司大部分組件是在中國(guó)國(guó)內(nèi)采購(gòu)，所以與其他日本本土品牌比較，我們擁有較大的成本優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，產(chǎn)品質(zhì)量確實(shí)完全根據(jù)日本企業(yè)的要求在嚴(yán)格執(zhí)行，從性價(jià)比來(lái)說(shuō)，在日本市場(chǎng)還是比較高的。
第二，銷售網(wǎng)絡(luò)。我們通過(guò)與日本當(dāng)?shù)?00多家分銷商的合作，銷售網(wǎng)絡(luò)是一般中國(guó)企業(yè)不能比及的。可以更多的與最終業(yè)主接觸，了解到客戶的最新需求。
第三，系統(tǒng)銷售模式。我們主要是以系統(tǒng)的形式，在日本市場(chǎng)上進(jìn)行銷售，為客戶提供一站式的解決方案，包括組件、支架、逆變器、連接線、接線箱等硬件，并為客戶提供系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案。其中，由于我公司與日本東芝三菱，歐姆龍等一線主流逆變器公司簽訂了長(zhǎng)期訂貨協(xié)議，在目前逆變器，特別是大型逆變器緊缺的市場(chǎng)中，我們能為客戶按時(shí)提供系統(tǒng)，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得了主動(dòng)地位。
第四，先進(jìn)的管理體系。公司內(nèi)部建立高效的管理機(jī)制，對(duì)于客戶在項(xiàng)目流程或是技術(shù)上的問(wèn)題，我們都以最快的速度予以處理，及時(shí)給客戶提供專業(yè)的意見和方案。
第五，售后服務(wù)保證。我們是以系統(tǒng)為單位，對(duì)業(yè)主進(jìn)行售后服務(wù)的保證。并且與第三方保險(xiǎn)公司簽訂了產(chǎn)品質(zhì)量，自然災(zāi)害等保險(xiǎn)，保證了業(yè)主的投資收益。
同時(shí)，由于我們?cè)趪?guó)內(nèi)有100多家分銷商，在最終業(yè)主遇到突發(fā)情況時(shí)，在第一時(shí)間，會(huì)有專業(yè)的工程技術(shù)人員提供現(xiàn)場(chǎng)勘查，把業(yè)主的損失降低到最小。
