中國儲能網(wǎng)訊：近日，由三一重能提供風(fēng)電機組、中國水電工程顧問集團和中地海外集團聯(lián)營體承建的埃塞俄比亞阿達瑪二期風(fēng)電項目舉行發(fā)電100兆瓦慶祝儀式。該項目共采用了102臺由三一重能設(shè)計制造的風(fēng)電機組，是迄今為止中國風(fēng)電行業(yè)單筆出口的最大訂單。
對三一重能來講，該項目作為海外成果之一，對其國際化發(fā)展有著重要的意義。作為在風(fēng)電行業(yè)起步較晚的企業(yè)，三一重能雄心勃勃致力于布局全球風(fēng)電產(chǎn)業(yè)。三一重能的國際“風(fēng)”，將如何玩轉(zhuǎn)偌大的海外市場日前，北極星風(fēng)力發(fā)電網(wǎng)采訪了三一集團國際總部副總監(jiān)兼重能國際營銷總經(jīng)理王立和。
積極布局埃塞俄比亞站穩(wěn)非洲市場
北極星風(fēng)力發(fā)電網(wǎng)：據(jù)了解，三一重能與中國水電簽署的埃塞阿達瑪項目是迄今為止中國最大的單筆風(fēng)機出口項目，能否為我們介紹一下阿達瑪項目的情況
王立和：截至2014年底，中國風(fēng)電機組制造商已出口的風(fēng)電機組共計937臺，其中約有50%是中國企業(yè)自建風(fēng)電場項目，有300多臺是中國企業(yè)EPC項目。埃塞阿達瑪項目102臺風(fēng)機就是這300臺中的一部分。
埃塞阿達瑪二期風(fēng)電場一共安裝102臺三一重能的SE7715型風(fēng)電機組，單機容量1.5MW，總裝機容量為153MW。該項目由埃塞電力局EEP投資，中國水電工程顧問集團和中地海外集團聯(lián)營體承建，共規(guī)劃五期。目前這個項目是埃塞最大、非洲第二大風(fēng)電場。埃塞阿達瑪三期風(fēng)電場項目還在規(guī)劃中，一旦完成，阿達瑪風(fēng)電場將成為非洲第一大風(fēng)電場。
北極星風(fēng)力發(fā)電網(wǎng)：對于埃塞來講，阿達瑪項目有何重要意義
王立和：阿達瑪風(fēng)電場項目是埃塞乃至整個東非地區(qū)投入運營的首個現(xiàn)代化風(fēng)電項目。它距首都亞的斯亞貝巴95公里，建成后預(yù)計年增供電量4.8億千瓦時，將滿足埃塞首都20%的用電需求。
埃塞是非洲第二大國，人口將近一個億，阿達瑪風(fēng)電項目不僅可以解決當(dāng)?shù)氐挠秒妴栴}，還能通過電力出口獲得外匯收入，提振當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟。
時任埃塞俄比亞總理的海爾馬里亞姆參加了阿達瑪二期風(fēng)電項目發(fā)電100兆瓦慶祝儀式，并對三一為埃塞做出的貢獻給予高度的評價。除了對中國的設(shè)備和施工的肯定外，海爾馬里亞姆還強調(diào)，三一重能的技術(shù)轉(zhuǎn)移為阿達瑪風(fēng)電項目后期的運營和維護提供了可靠保障。
早在項目建設(shè)之初，阿達瑪風(fēng)電場就組織了自己的運營團隊。三一重能在中國總部分兩期對阿達瑪風(fēng)電場的運營團隊進行了為期一個月的培訓(xùn)。風(fēng)電場建好后，在質(zhì)保期內(nèi)將由三一重能和阿達瑪風(fēng)電場運營團隊共同維護運營;在質(zhì)保期后，阿達瑪風(fēng)電場團隊將全面負責(zé)風(fēng)電場的運營維護。三一重能本著開放的態(tài)度對阿達瑪風(fēng)電場的運營團隊進行細致的培訓(xùn)，埃塞方面對此表示非常感謝。
北極星風(fēng)力發(fā)電網(wǎng)：也就是說，三一重能除了風(fēng)機產(chǎn)品出口外，還為當(dāng)?shù)靥峁┝思夹g(shù)培訓(xùn)。這是否會影響三一重能在埃塞的后市場發(fā)展
王立和：從短期上來講，三一的技術(shù)轉(zhuǎn)移確實意味著埃塞后市場幾百萬收入的流失。但長遠來看此動作利大于弊。正是對客戶進行開放、免費的培訓(xùn)，三一才能真正贏得客戶的信任。在對客戶的培訓(xùn)上，我們很用心地對待每一個培訓(xùn)者，而且針對培訓(xùn)者知識的需求，提供專門的課程講解。這樣，更大程度地與埃塞建立友好關(guān)系并取得埃塞方面的信任，更有利于今后三一在當(dāng)?shù)厥袌龅拈_拓。
北極星風(fēng)力發(fā)電網(wǎng)：那么，埃塞這個項目對三一的意義是什么下一步，三一將在非洲有什么動作
王立和：三一集團的國際化道路已走了十幾年，阿達瑪風(fēng)電項目也是三一國際化成果之一。迄今為止，三一已經(jīng)在美國、印度、德國和巴西都建立了生產(chǎn)研發(fā)基地，并已在全球100多個國家建立公司。
下一步，三一將在非洲建立制造中心、產(chǎn)業(yè)園、工業(yè)園，并且繼續(xù)加大技術(shù)轉(zhuǎn)移力度。埃塞是非洲的一個交通物流中心，經(jīng)濟也將進入快速發(fā)展軌道，對電力的需求將急劇增加，因此埃塞將有可能成為三一在非洲業(yè)務(wù)的切入點。
