中國(guó)儲(chǔ)能網(wǎng)訊：數(shù)十年來(lái)，不斷致力于為客戶提供風(fēng)電信號(hào)、數(shù)據(jù)和功率傳輸量身定制系統(tǒng)以及開(kāi)發(fā)解決方案的浩亭，現(xiàn)已成為風(fēng)電行業(yè)眾多公司的堅(jiān)實(shí)合作者。如今的浩亭不僅與風(fēng)電廠商合作，還在風(fēng)電行業(yè)整個(gè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)中提供連接器產(chǎn)品的綜合性服務(wù)。
《風(fēng)能》：自進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，浩亭已在中國(guó)的北京、杭州、鄭州等20 多個(gè)市區(qū)設(shè)立運(yùn)營(yíng)點(diǎn)，請(qǐng)您談?wù)労仆ぴ谥袊?guó)的發(fā)展情況，又是如何助力中國(guó)風(fēng)電行業(yè)發(fā)展的？
金光海：1945 年浩亭技術(shù)集團(tuán)（以下稱浩亭）在德國(guó)成立，并迅速成為連接器與工業(yè)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者之一，1988 年浩亭在香港成立浩亭（香港）有限公司，作為其亞洲總部為其在全亞洲的子公司提供支持，從而開(kāi)始了中國(guó)之旅。隨后于1998 年在珠海投資建設(shè)生產(chǎn)基地——浩亭（珠海）制造有限公司，作為浩亭在亞洲的生產(chǎn)、培訓(xùn)和研發(fā)中心。進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)28 年以來(lái)，浩亭始終專注于滿足中國(guó)不同客戶的需求，秉承著讓產(chǎn)品性能更優(yōu)、質(zhì)量和可靠性更高的理念，提供適合中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品和解決方案。
說(shuō)到浩亭在風(fēng)電行業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展情況，其實(shí)，20 世紀(jì)80 年代初浩亭就已經(jīng)開(kāi)始在國(guó)外為風(fēng)電行業(yè)服務(wù)，并于2005 年開(kāi)始為中國(guó)風(fēng)電行業(yè)服務(wù)。
《風(fēng)能》：您如何看待現(xiàn)今的連接器市場(chǎng)？浩亭在中國(guó)連接器市場(chǎng)有什么樣的戰(zhàn)略目標(biāo)？
金光海：隨著風(fēng)電行業(yè)的快速發(fā)展，與之相匹配的零部件市場(chǎng)也逐漸壯大，就連接器市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，廠家越來(lái)越多，而且客戶們都注意到了連接器的便利性。以目前連接器的市場(chǎng)發(fā)展情況，我認(rèn)為未來(lái)連接器的市場(chǎng)有以下幾種發(fā)展趨勢(shì)：第一，插拔式連接器在風(fēng)電行業(yè)的市場(chǎng)容量會(huì)越來(lái)越大，插拔式連接器是連接器的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，與螺絲固定連接器如端子排等不同，插拔式連接器的應(yīng)用會(huì)逐漸增多。第二，伴隨著技術(shù)的不斷創(chuàng)新，客戶的要求越來(lái)越高，連接器所占空間越來(lái)越小，因此連接器的微型化是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。相同的空間和面積，如何做到讓所需數(shù)據(jù)和信息傳輸?shù)酶喔?，絕緣技術(shù)必不可少；以以太網(wǎng)交換機(jī)的網(wǎng)線連接器插頭為例，浩亭和日本的公司合作研發(fā)了一款連接器插頭，較市場(chǎng)上其他該類產(chǎn)品節(jié)省了45% 的空間，其中關(guān)鍵因素是減少了絕緣材料所用的空間。
浩亭的連接器產(chǎn)品在歐洲的風(fēng)電市場(chǎng)占有率相對(duì)較高，我們未來(lái)的目標(biāo)是，希望浩亭能夠在中國(guó)風(fēng)電市場(chǎng)上達(dá)到和歐洲相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)占有率，更希望浩亭的產(chǎn)品和解決方案能夠幫助中國(guó)客戶降低運(yùn)維成本，提高經(jīng)濟(jì)效益。
《風(fēng)能》：浩亭是如何為客戶提供解決方案的？在風(fēng)電機(jī)組全生命周期內(nèi)，浩亭是通過(guò)怎樣的服務(wù)和技術(shù)來(lái)保證產(chǎn)品質(zhì)量？
金光海：一般來(lái)說(shuō)，客戶在使用浩亭的產(chǎn)品時(shí)，浩亭提供的不僅是產(chǎn)品，還有和產(chǎn)品相關(guān)的一整套系統(tǒng)性的解決方案。舉例來(lái)說(shuō)，浩亭在幫助客戶設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)考慮的是這款連接器為什么這么設(shè)計(jì)？為什么用這根線？等等，浩亭提供的解決方案是實(shí)實(shí)在在地幫助客戶解決根本問(wèn)題，不僅贏得了客戶的信任，同時(shí)也保障了浩亭在市場(chǎng)上的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力。換句話說(shuō)，浩亭不僅僅是賣(mài)產(chǎn)品，更是賣(mài)服務(wù)。
說(shuō)到服務(wù)，浩亭的銷售代表就是浩亭最重要的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，對(duì)于浩亭來(lái)說(shuō)，一個(gè)銷售代表對(duì)接一家公司，其背后是整個(gè)浩亭團(tuán)隊(duì)，如果不能當(dāng)場(chǎng)解決客戶的問(wèn)題，要把問(wèn)題帶回公司，整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)共同解決。另外，浩亭的連接器產(chǎn)品在風(fēng)電機(jī)組全生命周期內(nèi)具有很高的可靠性，這基于浩亭多年的技術(shù)以及經(jīng)驗(yàn)積累：在防腐蝕、防震動(dòng)、防高溫性能方面達(dá)到相應(yīng)的制作指標(biāo)，需要強(qiáng)調(diào)的是，就防震動(dòng)性能來(lái)說(shuō)，一般會(huì)達(dá)到鐵路規(guī)定的持續(xù)2g － 6g 加速度的標(biāo)準(zhǔn)，沖擊力可以承受20g － 30g 的加速度。
《風(fēng)能》：在2016 北京國(guó)際風(fēng)能大會(huì)暨展覽會(huì)（CWP2016）上，浩亭推出了兩款連接器產(chǎn)品，請(qǐng)您具體介紹一下。
金光海：CWP2016 上推出的兩款產(chǎn)品分別是 Han? ES Press 插芯和Han? Q1。其中，Han? ES Press 顧名思義，就是線和插芯之間采用按壓的方式進(jìn)行連接，浩亭通過(guò)Han? ESPress 實(shí)現(xiàn)了免工具的快速連接。該款產(chǎn)品具有兩個(gè)優(yōu)勢(shì)：一是現(xiàn)場(chǎng)快速安裝和拆卸。一旦安裝者需要安裝時(shí)可直接、便捷地將連接器插入導(dǎo)體。而在拆除Han? ES Press 上的導(dǎo)體時(shí)，只需將螺絲刀插入執(zhí)行器中，在絕緣體中輕輕撬動(dòng)即可。二是通過(guò)使用可插拔跳線實(shí)現(xiàn)獨(dú)立觸點(diǎn)的橋接。借助于緊湊型設(shè)計(jì)，可在跳線的開(kāi)口中插入一個(gè)測(cè)量點(diǎn)，意味著在裝配時(shí)，Han? ES Press 能夠提供方便的檢修。
另一款產(chǎn)品是Han? Q1 插芯，“1”即單極，一個(gè)插芯中只有一個(gè)插針，其對(duì)應(yīng)的插針承受的電流可達(dá)100 安培（持續(xù)電流），可耐受瞬時(shí)電流高達(dá)700 安培（高峰電流）。一般來(lái)說(shuō)，連接器主要分外殼、插芯和插針三個(gè)部分，插針就是里面的金屬，插芯的作用是絕緣，外殼具有保護(hù)內(nèi)部金屬的功能，需要注意的是，插針因有高壓電流通過(guò)要做絕緣設(shè)置。該款產(chǎn)品主要用于傳動(dòng)系統(tǒng)、電機(jī)等大電流器件上。
值得一提的是，海上風(fēng)電產(chǎn)品與陸上不同，還要受到鹽霧和潮濕的影響，而連接器的外殼裸露在外，浩亭的連接器產(chǎn)品在設(shè)計(jì)之初就考慮到了防止?jié)駳膺M(jìn)入的情況，同時(shí)，在耐腐蝕強(qiáng)度方面，浩亭運(yùn)用其獨(dú)有的技術(shù)優(yōu)勢(shì)能夠使產(chǎn)品具備更高的耐腐蝕性能。這也是浩亭的連接器產(chǎn)品在市場(chǎng)上得到客戶廣泛認(rèn)可的關(guān)鍵原因。
