中國儲能網訊：8月24-26日，由深圳市發(fā)展和改革委員會指導，中國化學與物理電源行業(yè)協會與南方科技大學碳中和能源研究院聯合主辦，100余家機構共同支持的碳中和能源高峰論壇暨第三屆中國國際新型儲能技術及工程應用大會與新型儲能技術青年科學家論壇在深圳召開。此次大會主題是“開拓新質生產力，推動儲能產業(yè)高質量發(fā)展”。
大會主辦方邀請6位院士及100位行業(yè)專家分別從新型儲能系統集成解決方案、長時儲能技術及應用、虛擬電廠、工商業(yè)儲能專場、新型儲能電池、新型儲能與電力市場、智能微電網、儲能標準宣貫、新型儲能技術青年科學家論壇等12個專場進行充分討論交流。
來自行業(yè)主管機構、國內外駐華機構、科研單位、電網企業(yè)、發(fā)電企業(yè)、系統集成商、金融機構等不同領域的500余家產業(yè)鏈企業(yè)，1012位嘉賓參加了本屆大會，其中21家企業(yè)展示了儲能產品解決方案，在線觀眾超過4萬余人觀看了開幕盛況。
本次大會由中國化學與物理電源行業(yè)協會儲能應用分會和中國儲能網、中國儲能網聯合承辦，中國化學與物理電源行業(yè)協會儲能應用分會專家委員會提供學術支持！
8月25日上午，上海派能能源科技股份有限公司市場總監(jiān)曹俊受邀在“工商業(yè)儲能專場”分享主題報告，報告題目《工商業(yè)儲能的實踐與思考》。
曹俊：我是派能科技曹俊。我的演講主題是工商業(yè)儲能，以及我們在國內市場一些實踐和思考。
從派能科技來講，我們跟行業(yè)里的企業(yè)略微有一點區(qū)別，大家最早了解到我們時我們已經走出海外，這幾年投入了更多精力在國內市場。在用戶側儲能這條戰(zhàn)線上，兩個比較繁榮的市場，一個是海外的戶用，在國內戶用市場沒有發(fā)展起來或者可能需要一點時間來培育。另外一個工商業(yè)儲能，大家把2023年作為國內工商業(yè)儲能的發(fā)展元年，從數據上來看，這個說法是比較靠譜的，因為整個項目體量覆蓋了從2022年以往整個項目體量。
今天我給大家匯報一下派能這幾年在國內市場工商業(yè)側做了一些什么樣的事情，對于現有的市場情況是什么樣的理解。
主要從三個方面來講講：第一方面，工商業(yè)儲能的現狀；第二方面，工商業(yè)儲能發(fā)展的痛點；第三方面，堅持長期主義。在這個周期里，大家能夠穿越周期要堅持的東西是什么，我們講講到底什么是堅持長期主義。
第一方面，這是會議前我找協會要的數據，可以清晰的看到整個市場投運能量跟上半年各個機構預測的數據比差距有一點，因為上半年很多機構的預測可能是10個GWh甚至14個GWh左右的項目容量，但實際看整個上半年就是2個GWh的實際投運量。備案數量看，也許下半年有一個比較好的市場繁榮程度，但僅從上半年的投運數量是不滿足于市場預期的，這一點后面會鏈接到行業(yè)痛點的問題。
浙江，早些年是大家一起深耕的市場，但現在投運容量最多的變成江蘇地區(qū)，可能跟江蘇地區(qū)一些高耗能企業(yè)項目開拓有關系，一個項目可能把整個地區(qū)的整體容量抬上來了。另一方面也跟前面嘉賓提到的浙江地區(qū)的消防問題有關系，把大家觀望的態(tài)度又抬升了一個臺階。
另外，場景變得多元了，尤其是進入到市場化之后，場景多元是很明顯的。早些年大家做工商業(yè)的收益就是削峰填谷，現在看到高速公路充電場站項目，雖然項目體量目前還不夠大，但市場容量已經在逐漸提升過程中。其次有微電網，我相信用戶側的走向，往后走肯定是走向微電網的，因為儲能不僅僅只是解決大家所謂的節(jié)省電費的事情，其實是要把能源從以往的單一式變成多元式，從以前單純的從電網供應變成去中心化的過程，微網應該是未來場景的發(fā)展方向。
從當前的市場看，為什么說以工商業(yè)主的企業(yè)配置儲能是主要的發(fā)展方向，主要還是因為開發(fā)起來相對比較便利，對于儲能需求的迫切程度相對比較高。在政策上、經濟收益上，比較好實現。
我比較快速的通過兩頁PPT給大家過一下行業(yè)里的發(fā)展情況，有好的一面，也有在發(fā)展過程中有瓶頸的一面。
接下來講講發(fā)展的痛點。
第一個痛點是安全問題。
安全問題一直像一把利劍一樣，不回答這個問題，比如我們是個設備廠家，也很難在這個行業(yè)里把項目進行下去。2023年以前國內和海外可以查到公開資料或者能夠分析出發(fā)生項目的根本原因是什么的，大概有這些分類，有從電池單體本身、外部激源、控制系統、運行環(huán)境、現場管理、次生事故。2023年一年的比例，現場管理和控制系統這兩塊占比比較大。截止到今天為止還是有很多設計單位、資方不停問，我們怎么保證產品的絕對安全。老實說，行業(yè)里的廠家很多，派能自己也是一家電池企業(yè)，我們覺得本質安全是一個廠家的底線，怎么把一套系統集成好是廠家對于一個系統設計的思考。這兩方面，是這個行業(yè)里所有的參與者都要去重點突破的事情。
這張圖是行業(yè)里蠻值得大家關注的事情，我們都關注標準的問題。什么時候能落地，前面的嘉賓劉總說51048馬上要落地了，其實202X征求稿已經討論很久了，當然也涉及到很多原因，有各方面的訴求需要統一，形成規(guī)范也需要時間，有做改造的成本包括改造成本對于行業(yè)帶來的觀望和沖擊。但是真的非常非常需要一個能夠讓各個方面都比較滿意，對于行業(yè)推動有益處的標準迅速落地下來。
第二個是有盲區(qū)，整個國內的工商業(yè)體系里對于用戶側儲能到底以一個什么樣的規(guī)范來執(zhí)行，一直以來并不是在所有方面都有合理的規(guī)程規(guī)章制度去執(zhí)行的。除了溫州之外，最近武義縣也出了一個標準，說儲能要按特殊建筑，特殊建筑到底如何執(zhí)行呢？我相信大部分行業(yè)玩家都在思考，特殊建筑這個定義如何指導儲能項目執(zhí)行的問題。
第三個，存量電站未來怎么處理？我們從2018年開始做用戶側，積累了很多項目，如何保證存量項目完成整改、存量項目如何達到現行的要求，也是我們非常關注的點。
價格廝殺，大家都在卷，“卷”也應該卷對路子。6月份光伏大會也提到同樣的問題，這三個問題也可以放到儲能行業(yè)里大家一起思考。第一個，制造業(yè)企業(yè)價格已經壓得非常低了，這里面到底有多少是技術成本，有多少是非技術成本。比如像平高在探索UPQC，類似這種差異化的探索，為什么破冰的行業(yè)比較少，但去跟隨和分食市場的比較多。而且，更多的企業(yè)要思考怎么樣在擺脫同質化競爭的征途中先活下來。
第四個痛點，盈利點過于單一，收益模型抗風險能力差。
除了 削峰填谷，還有能量時移、虛擬電廠、電力交易等收益來源，包括前面有專家提到有些省市開啟隔墻限電探索。我們也在積極參與這些東西，比如虛擬電廠，我們在上海地區(qū)做了虛擬電廠應用，但整體看還不足以支撐起盈利模型的建立。如果盈利點過于單一，整個測算模型里邊界參數又非常多，那這個模型必然是非常脆弱的，還是需要更多企業(yè)一起開拓更多場景，來保證這個模型是更加堅實。
第三部分，堅持長期主義。
把問題拋開來跟所有行業(yè)同仁溝通探索，大家一起穿過周期，更好的通過儲能為整個行業(yè)和社會做一些服務。
什么叫堅持長期主義？從派能角度看，長期專注，修煉內功。整個行業(yè)的修煉如果只放在價格PK上，非常不合理。如何修煉內功？派能在2018年推出第一套MW級工商業(yè)儲能系統到今天，前面主持人提到派能作為儲能第一股，我們在2020年成功上市，在15年的周期里，我們已經服務了100萬+的客戶，在這個過程中我們也積累了產品能力，積累了服務客戶的能力在儲能這個事情上持之以恒的做了下去。面對國內的工商業(yè)市場，我們跟行業(yè)里別的廠家的區(qū)別，在于我們把產品系列做得更全一點。早些年工商業(yè)儲能還沒有進入真正市場化階段時，產品方案有一些多樣性，大家可能用過集裝箱，集裝箱也有不同的玩法，有各種各樣集成的方案，慢慢的廠家把大家應用里的需求收集起來，用一個相對來說比較類似的產品方案（柜式方案）解決絕大部分的需求。慢慢的這個市場會演變成把選擇又交還給用戶，我們不僅做了市面上200多度電的柜子，也做了30多度電的柜子，100多度電的柜子，我們覺得不同場景都會有真實對應的需求，而不應該用一個選擇框定好所有的需求。
介紹幾個產品的優(yōu)點，比如高SOC精度，我們一直在投入精力做，雖然產品設計的成本已經壓得非常厲害。我們覺得當這個市場的需求比如電力改革真正進入到現貨和虛擬電廠響應，真正要參與輔助市場時，當把控制權從本地的EMS交給上層調度平臺時，SOC是非常關鍵的參數。我們一直在投入這樣的事情，今年比較可喜，我們保證在常溫下SOC精度≤1%的實現。
今年截止到上半年為止，派能科技在工商業(yè)儲能這一側做了一些小小的努力，我覺得叫日拱一卒，功不唐捐。一是產品能力+?；?14Ah電芯工商業(yè)儲能產品批量交付；升級BMS軟件，SOC精度達1%，工商業(yè)儲能產品全系列完成路譜測試。我們在運輸環(huán)節(jié)就開始考慮儲能安全的問題了。二是保險力，我們現在單次工商業(yè)產品責任險保額做到500萬美金，累計做到1000萬美金，在行業(yè)還是比較靠前的位置。三是運維能力，我們今年拿到四級“承裝、承修、承試”資質。另外，今年我們成立了派能科技工商業(yè)儲能專職運維交付團隊。以往運維資源是不同產品線共用的，今年專門把這個小組單獨拉出來，投入了很多建制。四是投資能力，我們今年除了開拓了更多合作資方，除了跟更多融資租賃、基金公司展開合作外，派能在安徽地區(qū)成立了自己的投資公司。五是研發(fā)投入，，在大環(huán)境相對成本競爭比較激烈的情況下，我們依然保證了研發(fā)資源的投入，四個億的投入，今年也差不多會保持這個數字，我們現在有800+的研發(fā)人員。實驗室能力也在逐步提升過程中，今年有做EMC實驗室，已經搭建完成。這個實驗室在同行里是比較少見的，一方面是投入的資金比較大，是千萬級實驗室的建設，二是設備來源目前還是依靠于海外進口，我也歡迎各位同仁有機會去上海我們的實驗室看一看，還是很震撼的。
第二個長期，長期信任、合作共贏。
客戶總會問項目的安全誰來托底；每個項目都有一套自己的收益模型，那誰為這樣的收益模型做產品托底，因為里面有一堆參數輸入。剩下的就是技術服務，儲能電站10年可能是打底要求，15年也逐漸成為需求。從最開始的項目立項和可研開始，誰來為整體技術服務做托底？ 可以很自豪的說，派能科技在這三個維度都可以做到。
下面介紹一個案例。
這是我們2019年在常州跟一個國企做的項目，4個MWh的項目我們要用兩臺集裝箱做，用的是比較小一點的電芯。那時候客戶問的問題和目前行業(yè)里唄問詢的是同樣，到2023年時我們做了二期，因為有大電芯只用一個集裝箱就可以做4MWh，23年的時候客戶不會再問我們這樣的問題了。因為通過五年時間，前面提到的安全問題沒有發(fā)生，收益的問題，跑了五年到底好還是不好大家心里都有數，也通過五年時間驗證整個過程中我們是怎么樣服務客戶的。江蘇地區(qū)在時間上挺有意思的，2019年峰谷電價政策是4個小時，比較適合做儲能，到2023年時變成了3個小時，這個過程中怎么樣調整儲能的策略，我們也會服務客戶解決問題。我覺得就是跟不同客戶在不同項目里，把每一個客戶做成長期客戶，是這個行業(yè)里大家都應該做的事情，而且是一個持之以恒要做的事情，我把我們一直堅守的核心理念分享給大家，我們覺得需要打造一個值得大家長期信任的品牌，也希望能建立一個長期信任的合作關系。
最后一個小的點，長期堅持、長期冷靜。
我沒有寫時間點，但我想描述一下工商業(yè)儲能發(fā)展的四個階段。早期行業(yè)里是示范階段，那時候產品更多的是用集裝箱方案，也有純電池簇方案。一體柜好像還沒有形成，那時候大家也不太關注成本，微網項目特別多。2023年所謂元年，進入到商業(yè)化落地，這時候成本大幅度降低。在測算模型里，成本是比較關鍵的點，電價差逐步拉大，政策引導也到比較合適的節(jié)點了，削峰填谷模型成立了，也是2023年市場整體井噴原因的促成。
這個時間非常快，馬上就進入到紅海搏殺的階段，價值和價格是錯位的。產品看起來至少在外觀上同質化了，價格的刷新幾乎很難有底線，不管是制造廠家還是行業(yè)里的投資者，大家好像也很難堅持住底線?？上驳氖虑槭侵饾u的市場開始變得冷靜，大家開始來關注產品力，而不僅僅在關注你是幾毛我是幾毛的價格問題，大家也開始關注更多維度和未來收益。
我相信經過一段時間的紅海搏殺，還是有很多企業(yè)會最終留在一個相對秩序一點的市場里。不管怎么樣，我相信整個市場慢慢的都會回歸到價值上來。在這個過程里，真正能夠體現儲能作為一個靈活性資源的價值，我相信市場會分得更細，大家有各自的細分市場來進入。品牌的效應也開始慢慢突顯，誰能夠堅持得下來，就能把自己品牌做起來。單純從工商業(yè)投資上看，可能未來工商業(yè)的市場從項目投資角度看更偏向于業(yè)主自投，這是慢慢培養(yǎng)客戶跟慢慢建立市場信任的過程。
最后，一個比較美好的呼吁，雖然價值抬得有點高了。我們在做儲能行業(yè)，大家在堅守這個行業(yè)，本質上還是相信儲能這件事情是能夠給能源自由、綠色低碳帶來一些東西的。 這是我們基本美好和基本需求。
我的匯報到此結束，感謝大家！
