價(jià)格取勝
日產(chǎn)聆風(fēng)（Leaf），在美國(guó)上市的首款量產(chǎn)電動(dòng)車(chē)，今年前6個(gè)月的銷(xiāo)量超越了通用增程式混合動(dòng)力車(chē)Volt，在新能源汽車(chē)市場(chǎng)上暫時(shí)領(lǐng)先。
這兩款幾乎同時(shí)上市，雖走著不同技術(shù)路線(xiàn)的車(chē)型注定要一直被拿來(lái)比較。使用鋰離子電池的聆風(fēng)今年上半年在全美銷(xiāo)量達(dá)到了3875輛，領(lǐng)先于Volt的2745輛；尤其是在今年6月，聆風(fēng)的銷(xiāo)量達(dá)到了1708輛，而后者只有561輛。聆風(fēng)的領(lǐng)先得益于第二季度的銷(xiāo)量走高：今年前6個(gè)月，聆風(fēng)的單月銷(xiāo)量分別為87輛、67輛、298輛、573輛、1142輛、1708輛，同期Volt的單月銷(xiāo)量分別為321輛、281輛、608輛、493輛、481輛、561輛。
恐怕沒(méi)人會(huì)想到這個(gè)結(jié)果，對(duì)電池和充電設(shè)備依賴(lài)更小、里程更長(zhǎng)、相對(duì)不受環(huán)境影響的Volt反而會(huì)輸給聆風(fēng)。
售價(jià)是影響兩者銷(xiāo)量的因素之一。聆風(fēng)的起步價(jià)約為3.3萬(wàn)美元，Volt的起步價(jià)約為4.1萬(wàn)美元，兩者都能得到7500美元美國(guó)聯(lián)邦政府退稅，以及各州標(biāo)準(zhǔn)不一的地方優(yōu)惠措施。同級(jí)的車(chē)型價(jià)差達(dá)到了8000美元，想必消費(fèi)者也會(huì)好好算算這筆賬。
日產(chǎn)汽車(chē)CEO戈恩也坦言，政府補(bǔ)貼是新能源車(chē)能夠?qū)崿F(xiàn)市場(chǎng)化的重要因素之一，“我非常地渴望中國(guó)政府也能夠明確補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)，特別是在日產(chǎn)宣布新的新能源戰(zhàn)略之后。”不過(guò)，他并沒(méi)有如愿以?xún)?，直到現(xiàn)在，中國(guó)關(guān)于新能源的補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)仍處于保密狀態(tài)。
通用顯然也意識(shí)到價(jià)格的劣勢(shì)。早在今年4月初，通用就請(qǐng)求聯(lián)邦政府在消費(fèi)者購(gòu)車(chē)時(shí)發(fā)放退稅，而不是通常情況下等到年底。6月初，通用又宣布Volt降價(jià)約1000美元。
續(xù)航里程還是難題
除了售價(jià)，續(xù)航里程也是影響人們購(gòu)買(mǎi)選擇的重要因素之一。為了增加Volt的續(xù)航里程以博取消費(fèi)者，通用可謂煞費(fèi)苦心，在最初80公里左右（40英里）采用電池驅(qū)動(dòng)，隨后啟動(dòng)小型汽油發(fā)動(dòng)機(jī)，并對(duì)電池充電，從而使Volt得以累積行駛超過(guò)560公里（350英里）。而日產(chǎn)聆風(fēng)因完全依托電池動(dòng)力，其累積里程有限，約為80~160公里（60~100英里）。
令人驚訝的是，通用此舉并沒(méi)有贏得消費(fèi)者的青睞。作為美國(guó)市場(chǎng)第一位聆風(fēng)車(chē)主Chalouhi就表示，他本來(lái)一直在聆風(fēng)和Volt之間猶豫，但因聽(tīng)說(shuō)后者是混合動(dòng)力型，便拿定主意買(mǎi)下聆風(fēng)，因?yàn)樗幌肟吹揭惠v電動(dòng)車(chē)還要拖著個(gè)“排氣管”。這種反應(yīng)或許是Volt的設(shè)計(jì)者始料未及的，它多少令Volt顯得顧此失彼。
不過(guò)，對(duì)于通用電動(dòng)車(chē)的“混合”特性頗不以為然的純電動(dòng)車(chē)“粉絲”們，卻要糾結(jié)于通用試圖克服的純電動(dòng)車(chē)“里程焦慮癥”：盡管聆風(fēng)沒(méi)有排氣管，成為真正意義上的“零排放”，但每開(kāi)過(guò)幾十公里就要被提醒“充電”卻令人頗感不爽，加之各地充電站尚未像加油站那般普及，有人甚至擔(dān)心“回不了家”。而這幾乎快成為聆風(fēng)車(chē)主的一塊“心病”，人們切盼日產(chǎn)能兌現(xiàn)“你們一定能回到家”的承諾。而戈恩則認(rèn)為，95%以上的車(chē)主平均每天行駛里程不超過(guò)160公里，但這種說(shuō)辭顯然難以令消費(fèi)者心安。美國(guó)的一項(xiàng)調(diào)查顯示，六成以上車(chē)主更信賴(lài)傳統(tǒng)汽車(chē)，只有近一成車(chē)主不擔(dān)心電動(dòng)車(chē)的充電問(wèn)題。
然而，聰明的日產(chǎn)深知聆風(fēng)的這一不足，早在投放之前，就成立了零排放車(chē)輛小組，深入全美各地進(jìn)行考察，最后僅僅圈定了7個(gè)州作為首批投放聆風(fēng)的地區(qū)。在這些基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)完備、公共事業(yè)部門(mén)積極合作，以及地方政府政策更優(yōu)厚的地區(qū)投放，最大程度地緩解了消費(fèi)者對(duì)里程和售價(jià)的焦慮。
聆風(fēng)在上市初期月銷(xiāo)量?jī)晌粩?shù)的慘淡成績(jī)，除了產(chǎn)能不足外，也取決于日產(chǎn)方面堅(jiān)持只在冬季溫暖的地區(qū)投放該款新產(chǎn)品，以免在寒冷的環(huán)境下帶來(lái)更多的關(guān)于純電動(dòng)車(chē)?yán)锍梯^低的市場(chǎng)口碑。
日產(chǎn)美國(guó)銷(xiāo)售副總裁AlCastignetti在談到上半年的領(lǐng)先時(shí)，無(wú)不自豪地說(shuō)：“我們一直都在向外界傳達(dá)這樣的信息——我們每個(gè)月都在進(jìn)步?，F(xiàn)在我們的生產(chǎn)線(xiàn)日益步入正軌，逐漸去滿(mǎn)足訂購(gòu)者的需求。”日產(chǎn)正在田納西士麥那的聆風(fēng)組裝工廠附近建設(shè)電池工廠，計(jì)劃在這個(gè)新工廠里生產(chǎn)配套聆風(fēng)的鋰離子電池組。
不可避免的爭(zhēng)奪戰(zhàn)
日產(chǎn)的目標(biāo)是成為全球最大的電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售商，聆風(fēng)在美國(guó)經(jīng)歷了起步時(shí)的障礙后，正在大力提高產(chǎn)出。戈恩透露，日產(chǎn)與合作伙伴雷諾在電動(dòng)車(chē)上投資了60億美元。日產(chǎn)方面表示希望今年在美國(guó)銷(xiāo)售12000輛聆風(fēng)。這家總部位于橫濱的日本第二大汽車(chē)制造商希望，未來(lái)聆風(fēng)在美國(guó)的年銷(xiāo)量能達(dá)到20萬(wàn)輛。
“從銷(xiāo)量的角度來(lái)看，日產(chǎn)和通用都太謹(jǐn)慎了，花費(fèi)了大量的時(shí)間對(duì)車(chē)輛進(jìn)行詳細(xì)的測(cè)試和檢查。”產(chǎn)業(yè)咨詢(xún)公司Auto Pacific總裁George Peterson說(shuō)，“市場(chǎng)上短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有成千上萬(wàn)的可充電式汽車(chē)出現(xiàn)。”不過(guò)根據(jù)該公司的消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告，在未來(lái)幾年內(nèi)，可充電式汽車(chē)在美國(guó)新車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)的份額將升至3%。
不過(guò)，聆風(fēng)在明年將會(huì)遇到豐田出品的新對(duì)手——包括最新一代增程式普銳斯（Prius Plug-in）、豐田與特斯拉（Tesla）共同開(kāi)發(fā)的電動(dòng)版RAV4SUV和Scion微型車(chē)iQ；本田準(zhǔn)備在2012年上市電動(dòng)版風(fēng)度（Fit）小型車(chē)和一款身份尚未得到確認(rèn)的增程式中級(jí)轎車(chē)；三菱的i-MiEV電動(dòng)微型車(chē)新近發(fā)布了最新一代車(chē)型；福特、戴姆勒等廠家也準(zhǔn)備上市新能源車(chē)型。據(jù)特斯拉的新聞發(fā)言人Khobi Brooklyn透露，從2008年起至今，特斯拉售價(jià)高達(dá)109000美元的全電動(dòng)Roadster跑車(chē)已經(jīng)在全球售出了1650輛，這個(gè)數(shù)字與聆風(fēng)6月在美國(guó)的銷(xiāo)量相當(dāng)。
在上述這些車(chē)型中，最強(qiáng)勁的對(duì)手非新一代普銳斯和三菱i-MiEV莫屬。前者今年上半年在美國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)量高達(dá)66520輛，后者則直接是聆風(fēng)在純電動(dòng)領(lǐng)域的對(duì)手，而且售價(jià)比聆風(fēng)更低。戰(zhàn)斗，才剛剛開(kāi)始。
